標籤: 行銷管理

有時最困難的目標非得一定要花大錢才有機會達標，而最簡單的做法則也未必解決不了最複雜的問題，畢竟在現今的網路世界裡，有錢已經不再是王道，有“腦”才是決定勝敗的重要關鍵之所在。網路上充斥著許多進入門檻低、又能夠充分發揮槓桿效益的重要行銷工具，這些工具除了平時用來打發時間之外，原來，只要換個角度思考，竟也能夠變出許多各式不同的商業模式來～

對於行銷人員而言，絕不能輕易將淡季、旺季當成是銷售狀況不佳的理由或藉口，否則只會讓顧客認為你不夠專業…………….或許這樣的要求有些像是苛求，不過更正確來說，則反倒應該是行銷人員所必須承擔的責任與肩負的使命，也是顧客對你的最大期許所在～

行銷的過程就如同是在釣魚一般，針對不同目標魚，你得準備不同釣餌、不同釣組，而後再搭配上不同的操竿技術，甚至有時還得不時的變換不同地點、不同時間，然後還得搭配上不同的氣候，這才能夠讓你順利釣起目標魚的機率大大提高~~

過去在做網路行銷時，曝光度的極大化絕對是首要重點，不過當海量資訊大爆炸，各式各樣你想要或是不想要的內容，無時無刻都不斷的在影響著顧客的每個判斷與決策，因此，當以往顧客的「沒有選擇」逐漸變成「擁有太多的選擇」，對於行銷人員來說，如何讓訊息呈現在顧客面前早就不是問題，問題反倒是該如何讓「對」的訊息呈現在「對」的目標族群面前~~

B to C和B to B在業務範疇上有一個很大的差異，那就是前者所面對到的是「自然人」，而後者所面對的則是「法人」，兩者最大的差異在於成交金額的規模大小以及為了促使成交所必須有的態度及努力程度上的不同~~

當行銷業務人員在銷售商品時，最常遇到的狀況就是產品所能夠創造的實際價值遠低於實際價格，這會讓銷售人員對於定價失去信心，而不敢在成交的最後一哩路上突破價格的心理障礙，以促使成交，然而，定價策略往往是由幕僚團隊經過縝密評估後所下的決策，前線人員實在是很難透過價格調整來解決銷量不佳的問題，其實，這倒也不難理解，如果東西這麼好賣，那麼這種好事當然也輪不到你，既然拿人薪水，當然就得替人辦事，而職缺，往往隨著問題而產生，這就是你的使命，至於該如何面對這個問題？以下就提出個人的小小見解~~

如果銷售績效要好，必須仰賴三個重要元素：產品、品牌、服務，品牌能夠塑造信任度，服務能夠讓口碑行銷發揮效益，然而，多數人最在意的產品，卻只能夠滿足顧客當前的需求………換句話說，如果把行銷力道全押在商品本身的改良與包裝，你將只能賺到眼前的每一筆小錢，而難以讓績效大幅度成長……….因此，行銷必須同時考量到產品、品牌、服務，才能讓企業永續長存，並且讓營收能夠持續穩定成長～～

曾在雜誌上看到這麼一句話：「好的設計並不是要很炫、很高科技，而是要符合人性。」這突然讓我想到，當第一台家用烤麵包機上市，大家都會擔心麵包店可能會因此倒閉，當第一台家用果菜汁、冰沙機上市，大家都會擔心冷飲店可能也會因此倒閉，類似的案例比比皆是，天然又健康，方便又便宜，再加上現在黑心食品新聞層出不窮，照理說傳統商家應該早已被取而代之才是～～

梁啟超在其著作《飲冰室合集》中曾提到這麼一段內容：『中國人見面最喜歡用的一句話：「近來作何消遣？」這句話我聽著便討厭。話裡的意思，好像生活得不耐煩了，幾十年日子沒有法子過，勉強找些事情來消他遣他。一個人若生活於這種狀態之下，我勸他不如早日投海。』

沒看過巨人，就不知道自己有多渺小，在面對同樣的目標，有人起步時只會盯緊腳邊踏的穩不穩健，因此總是落後，屬於不知不覺的工作者；有人同樣緊盯著腳邊，不過卻多出了耐力與勞力，只求步伐能踏快一些、踏大步一些，這樣的人往往容易因超越了不知不覺的落後者而自以為是巨人，殊不知，這還是在使用舊方法、舊思維在面對新世代、新時代，屬於自以為是的後知後覺者，甚至可能比不知不覺者更顯微不足道…….

培育及拔擢優秀員工成為主管，是身為領導者最重要的責任之一，這件事看似再平凡不過，但多數無能的領導者卻時常犯下一個致命的錯誤，這個錯誤，嚴重的話將可能導致整個部門的人才出走，最後演變成人才「歸零」的狀態，這是一個常犯但卻不可饒恕的罪過……

品牌發展初期，必須花費很多心力讓不願選擇該品牌的消費者買單，著重的銷售過程主要在「教育市場」，而教育市場的重心則聚焦在「創造一個原本不存在的需求」，然而，當一個品牌開始在市場上打出名號，不能再只習慣於同樣的市場教育模式，同樣的創造需求手段，建立品牌的最大優勢主要有二：一是能夠拉高商品價格，二是縮短成交過程，降低銷售成本～～

許多新手業務人員常會犯同一個錯誤，那就是業務人員回過頭來被顧客領導，行銷銷售能否成交的關鍵在於「資訊不對稱」，誰掌握最多關鍵資訊，誰就能夠領導局勢，其中，對雙方而言，最關鍵的共同資訊就是「商品真正的底價」，只要掌握這項資訊，贏面就在誰身上～～