培育及拔擢優秀員工成為主管，是身為領導者最重要的責任之一，這件事看似再平凡不過，但多數無能的領導者卻時常犯下一個致命的錯誤，這個錯誤，嚴重的話將可能導致整個部門的人才出走，最後演變成人才「歸零」的狀態，這是一個常犯但卻不可饒恕的罪過……在篩選適合的員工來進行主管培訓時，最常見的不成文規定就是讓「個人績效」來決定，於是，主管便容易從Top sales中來挑選，或許這種做法表面看似合理，但實際上卻是最無能的領導者的一種「便宜行事」甚至是「投機取巧」的「爛」決策，想避免做出這種爛決策，有一個問題你必須搞懂，那就是「Top sales與主管究竟有何差異？」
其實道理就跟籃球場上最厲害的球員通常不會是隊長一樣，因為教練很清楚，「誰」才能代替他在球場上執行完美策略，Top sales所追求的是「個人」績效極大化，屬於功能型球員，自己的薪水自己賺，勞力為主，以徹底執行策略為宗旨，主管所追求的是「團隊」績效極大化，屬於策略型球員，自己的薪水由別人來幫你賺，腦力為主，以運用策略解決團隊問題為宗旨，一個是顧好自己就好，一個則是必須發揮所有人的能力，所需要的能力及評估準則完全不同，訓練方式及要求也完全不同，如果領導者還盲從「Top sales=優秀主管」的”死亡方程式”，只會顯露自己的無知與無能，當領導者的愚笨讓其他主管及員工看在眼裡，只會讓人覺得不屑與羞恥，那麼人才會出走，自然也沒什麼好意外，人力資源的選擇與培訓是公司同仁們相當重視的一環，如果領導者將升遷變的廉價與隨便，只會加速公司的敗亡與人心向背，請務必謹慎小心！！以上的心得分享希望對大家有幫助～～
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