管理輕鬆談-【「Top sales」與「主管」的差異】

彌月送禮
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培育及拔擢優秀員工成為主管,是身為領導者最重要的責任之一,這件事看似再平凡不過,但多數無能的領導者卻時常犯下一個致命的錯誤,這個錯誤,嚴重的話將可能導致整個部門的人才出走,最後演變成人才「歸零」的狀態,這是一個常犯但卻不可饒恕的罪過……在篩選適合的員工來進行主管培訓時,最常見的不成文規定就是讓「個人績效」來決定,於是,主管便容易從Top sales中來挑選,或許這種做法表面看似合理,但實際上卻是最無能的領導者的一種「便宜行事」甚至是「投機取巧」的「爛」決策,想避免做出這種爛決策,有一個問題你必須搞懂,那就是「Top sales與主管究竟有何差異?」

其實道理就跟籃球場上最厲害的球員通常不會是隊長一樣,因為教練很清楚,「誰」才能代替他在球場上執行完美策略,Top sales所追求的是「個人」績效極大化,屬於功能型球員,自己的薪水自己賺,勞力為主,以徹底執行策略為宗旨,主管所追求的是「團隊」績效極大化,屬於策略型球員,自己的薪水由別人來幫你賺,腦力為主,以運用策略解決團隊問題為宗旨,一個是顧好自己就好,一個則是必須發揮所有人的能力,所需要的能力及評估準則完全不同,訓練方式及要求也完全不同,如果領導者還盲從「Top sales=優秀主管」的”死亡方程式”,只會顯露自己的無知與無能,當領導者的愚笨讓其他主管及員工看在眼裡,只會讓人覺得不屑與羞恥,那麼人才會出走,自然也沒什麼好意外,人力資源的選擇與培訓是公司同仁們相當重視的一環,如果領導者將升遷變的廉價與隨便,只會加速公司的敗亡與人心向背,請務必謹慎小心!!以上的心得分享希望對大家有幫助~~

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