所有產業都有營收上的淡旺季，只是程度的差別不同罷了，但我常跟同仁提醒，只要清楚知道有淡旺季，那麼你的部門營收就不會有淡旺季，這句話的意義在於明知有淡旺季，這不是意外，而是早知道的事，只要不是意外，就有辦法預先佈局，預先設想Do something~~而絕非淡季放著爛，全力都放在衝刺旺季營收。
這種等待旺季能有爆炸性成長的思維是一種大膽的賭博方式，而輸贏，則往往得靠「運氣」，運氣好就上天堂，運氣差則身敗名裂，傾家蕩產……但最常被同仁問到的一句話就是：「到底淡季我們還能做什麼？」我的回答不變，那就是：「佈局!!」
淡季之所以被認為淡，是因為大家只看到旺季的顧客，但卻忽略了旺季的顧客在淡季的時候長什麼模樣，若能從這點下手，預先掌握未來會成為顧客的這群「潛力股」，就能透過針對淡季的「潛力股」經營，確保旺季能夠準確的回收，而這樣的回收，在透過淡季的經營之後，已經從不確定的獲利轉變成龐大且準確的「應收帳款」概念，這，就是佈局的概念。
預先替未來Do something，才能降低意外發生的風險，同樣的佈局觀念轉換成在旺季時替淡季作佈局，就必須考量到現在的「既有顧客(透過淡季的佈局所掌握到的顧客)」在未來淡季時長什麼模樣，可能的佈局方向會傾向於垂直思考的模式，也就是顧客在旺季時使用的產品或服務，在淡季時有什麼樣的商品或服務能夠完美承接顧客「接下來的需求」，也就是一種服務延伸性的概念。
若這條服務延伸線拉得越長，則你的淡季就會越模糊，這就是一個簡單的行銷策略佈局的概念，以上是個人的一些心得想法，提供給各位做參考瞜~~
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