賽斯.高汀(Seth Godin)《紫牛-讓產品自己說故事》-閱讀心得|讀書心得分享

彌月送禮
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賽斯.高汀之所以會撰寫《紫牛》一書,主要是因為在一次鄉間旅行的路程中,高汀看到路邊有許多活生生的乳牛,由於這在城市中相當少見,因此他感到相當興奮,但不久後,高汀卻發現他似乎已不再那麼興奮,只因為實在是有點看膩了……..一個人的興奮感居然能夠消失得這麼迅速,讓他感到十分訝異,不過此時高汀卻思考著一件事,如果在這一堆牛群之中出現了一頭紫色的乳牛,或許他內心的那股興奮感又會重新燃起 ~~因此,高汀告訴我們,除了得持續不斷的開發出更多屬於自己的紫牛,更必須懂得如何餵養紫牛,讓現有的紫牛所能夠帶來的興奮感能夠更持久、更強烈,這就是《紫牛》一書的由來。剛踏入職場,不到一年,就被公司賦予一個擔當主管的機會,原本抱持著開心與感恩的心態去認識這個單位,但卻高興沒多久,就發現事情其實並不單純…….

這個單位已經連續賠了好幾年,績效始終沒有起色,有人說是倒楣或是被整,但我還是比較正面看待這件事,至少這麼想,心裡會比較好受……..雖然只在這個單位待了半年,卻深深體悟到一般公司對於獲利與賠錢單位的差別待遇會有多嚴重,不單單是其他部門主管及同仁的異樣眼光,由於身為賠錢單位,因此年底聚餐往往得由主管自行貼錢買單,所以不敢吃的有多奢華……..

而每個同仁能夠分配到的年終獎金更是低到難以想像,或許這就是所謂的「將帥無能,累死三軍~~」最後為了對同仁負責,索性我連自己的年終都不要了,請公司直接加發給同仁,或許這麼做自己心裡也比較好過…….雖然還是有些不負責任而感到內疚………

隔年,在種種因緣際會之下,我掌握到了一個自己想做、能做的獲利機會,最後在獲利模式確認後,也正式成立了自己的事業部門,而接下來的發展也相當幸運、相當順利的持續獲利,且能夠持續穩定成長,這時的身分突然搖身一變,成為公司的「獲利單位」,能夠享受到的福利待遇自然是不可同日而語,此外,連之前不曾有過的自由度及該有的尊重也都慢慢降臨在自己身上,我相當知福惜福,也更加感恩能有這樣的機緣,但卻深怕眼前看似前景一片美好的現狀,會不會在下個月就消失於無形,這樣的恐懼真的如同臨深履薄~~

不過要做到獲利其實不是最困難的事,難就難在要如何做到「持續獲利」,一個取決於團隊執行力高低,一個則取決於主管的格局是否遠大,所謂的布局,指的是針對未來不確定性所做的一種沙盤推演,因此整個策略的發展與執行過程都可視為一種充滿風險的投資行為,然而,投資本身在某種程度而言就如同賭博,想在一場不公平的賭局中勝出,首先得認知到,你想獲得多少,就得砸下手頭相對應的賭本,接著,由於賭的是自己的身家性命,你只能想著如何獲勝,而不能讓豪賭的勇氣輸在面對失敗的恐懼上,當你敢投入成本,也有戰勝失敗的勇氣,才能讓現在的布局有機會替你賺到未來的錢。

當現有的營收獲利不在,這些布局,就是能否讓你持續存活下來的重要關鍵,因此,獲利單位不僅要將焦點著重在如何賺錢,更必須在賺錢之後要懂得如何花錢、敢花錢,布局是用來應對風險的一種必要手段,但風險卻也時常伴隨著布局而來,在面對風險時,領導者務必意識到「沒有風險,就沒有更大的獲利~~」而面對風險需要勇氣與決心,才能夠讓布局發揮應有的作用,共勉之,大家加油~~

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