標籤: 紫牛行銷

賽斯．高汀之所以會撰寫《紫牛》一書，主要是因為在一次鄉間旅行的路程中，高汀看到路邊有許多活生生的乳牛，由於這在城市中相當少見，因此他感到相當興奮，但不久後，高汀卻發現他似乎已不再那麼興奮，只因為實在是有點看膩了……..一個人的興奮感居然能夠消失得這麼迅速，讓他感到十分訝異，不過此時高汀卻思考著一件事，如果在這一堆牛群之中出現了一頭紫色的乳牛，或許他內心的那股興奮感又會重新燃起 ～～因此，高汀告訴我們，除了得持續不斷的開發出更多屬於自己的紫牛，更必須懂得如何餵養紫牛，讓現有的紫牛所能夠帶來的興奮感能夠更持久、更強烈，這就是《紫牛》一書的由來。

最近正在拜讀塞斯高汀的紫牛2，裡頭提到知名的行銷人貝佐斯提到：廣告已死，這是因為未來的產品自己就具備行銷概念而會自我行銷，最後所有行銷經費都將被收回，而轉投入此類紫牛商品的創新研發之中，而產品之所以能夠自我行銷，主要在於”附加價值”，書中舉了兩個例子，多年前一輛要價一萬兩千美元的高級車，其中音響設備就佔了八千美元的成本，最後卻還大賣，更特別的是，這群買了附有高級音響的高級車車主，在家中卻捨不得買一套高級音響，於是便被人戲稱，他們買的不過是附有四個車輪的音響霸了。另外一個例子，塞斯高汀有一次動疝氣手術，由於術後疼痛難耐持續幾個小時，醫生只告訴他所有人都一樣會有疼痛感，於是高汀試著自己找方法舒緩疼痛，最後發現，在他喝了一杯蔓越莓汁，並含著一顆喉糖後，疼痛立即紓緩許多，這時高汀便想：為何沒人告訴我？