團隊中為了因應不同類型的任務及要求，於是便衍生出固定及業務兩種薪資結構，兩者的主要差異在於固定薪資底薪高，薪資變動的風險低，而業務薪資則是底薪低，但薪資變動性高（隨著個人績效高低而變動），由於業務單位主掌著公司生死存亡的命脈，因此往往是公司中最有機會獲得拔擢的一群人，然而，這樣的事實卻衍伸出一個問題，由於主管職往往是固定薪資，常見的狀況是業績差的業務人員渴望轉成固定薪資，而業績好的業務人員則不願變動，因為這等同是變相降薪，而工作負擔卻有增無減，怎麼想都是弊多於利………
至於為何要分兩套薪資結構，主要在於業務薪資是以自己賺自己的錢為主，而固定薪資則是想辦法讓別人來賺自己的錢，如果你的本事越大，能夠一次管理越多人、處理越多專案，固定薪資反而容易超越業務薪資，畢竟，一個人的能力有限，但是團隊所能發揮的綜效卻隨著人數規模的增加而無上限，這就是決定性的差異所在，然而，由於管理者得溝同協調與組織領導一群人協助自己完成每個專案，並達成目標，因此勢必不能與團隊成員間有任何利益糾葛，於是才衍生出所謂的固定薪資，讓管理者能夠以彼此不衝突的立場來經營團隊，而自己賺自己的薪水通常不需要太多高深的學問及技術，只需要熱情與拚勁，通常不會有太差的成績，因此進入門檻並不高，想要短期領高薪的機會相當大，但若要組織一群人來賺自己的薪水則相對困難許多，由於每個人都是不同的個體，都有不同的喜好及需求，因此不如自己一個人來的單純好理解，初期必須經過許多不同層面的經驗累積與學習成長，才有機會運用所學在未來獲得高薪，然而，固定薪資在工作初期，比起業務薪資來說往往來的低了許多，不過或許這麼說大家會比較能夠正確的理解為何這段期間會有這樣的薪資差異，對我來說，這段期間的薪資落差主要是用來購買經驗及學習之用，也可看出該同仁是否有足夠的決心來投資自己的未來，相較於業務薪資而言，由於固定薪資結構的加持下，讓公司可以在不必過於擔心內部衝突的前提下釋放資源並予以授權使用，等你慢慢藉由公司所投注的資源練就一身好本領，接著就是薪資翻倍的開始，有趣的是，業務薪資即便經驗再豐富都有其上限，然而固定薪資卻會隨著經驗累積及管理幅度加大而持續翻倍成長，這就是看長與看短的差異，希望大家能夠正確解讀兩種薪資的不同與背後的意義所在，不要看短不看長，大家加油~~
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