行銷輕鬆談-【網路行銷市場定位:紅海/藍海/陰陽海】

彌月送禮
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網路行銷市場可區分成三塊分而攻之,一塊為紅海市場,一塊為藍海市場,另一塊我稱之為”陰陽海市場”,分別敘述如下:

(一)紅海市場:

1、行銷重點:重在”守成”
2、顧客類型:屬於”後知後覺”型
3、行銷手法:
廣告文案撰寫方向主要強調-A、價格優惠 B、品質保證

(二)藍海市場:

1、行銷重點:重在”創新”
2、顧客類型:屬於”先知先覺”型
3、行銷手法:
廣告文案撰寫方向主要透過Total solution及All in one的概念推廣,向下扎根:
A、Total solution:產品多元性
強調產品多元性,此外,針對不同需求,還提供多種選擇。
B、All in one:一次購買,多種好處
這麼多種商品,只要你選擇其中一種,除了眼下的需求之外,還能夠滿足未來更多即將面對到的需求。

(三)陰陽海市場:特色為含糊不清、混沌不明

1、行銷重點:重在”引導”、”教育市場”
2、顧客類型:屬於”不知不覺”型
3、行銷手法:
前有強將後有追兵為方向教育並導引成先知先覺後知後覺型,並輔以不知不覺可能造成的嚴重後果來促使改變。

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