面對危難或是人生中的重要關卡時,別老是去設想千百種可能的死法,而是必須想辦法找到唯一的活路~~當敵人越是強大,其實反而越有機會超越,比起第一名,有時可能反而第二名還比較難纏………..(因為第二名往往什麼都會,但卻什麼都不精,因此比較難鎖定進攻的破口,決定我們的進攻方針………..)第一名的領先者通常有著明確的品牌定位和形象,因此,若想做出差異化,二分法可能會是個好選擇,當對手的獲利模式以服務面取勝,我們可以選擇強化功能面來與之抗衡;當對手的定價策略以超低破盤價當成銷售誘因,我們則可以選擇以高單價(結合高品質與獨特性)來鎖定少量高收入的族群;然而,當市面上早已充斥著各式服務型及功能型導向的領先品牌時,新的挑戰者又該如何找出活路?從瘦身健康資訊分享起家的ifit以及雷軍所創造的小米傳奇,反而讓我們看見一條不一樣的活路-以社群決勝負~~
當業者紛紛專注在發展新服務、開發新功能時,ifit及小米科技則選擇從粉絲身上下手,不再選擇迂迴,而是直接接觸目標族群~~ifit及小米選擇從粉絲身上延伸出獲利模式,先掌握粉絲,再決定商品及行銷手法,因此不論是產品開發或是銷售策略自然是來得精準許多,或許未來連社群這塊都會慢慢被怪物級企業品牌所壟斷,不過即便前方有著如同銅牆鐵壁般滴水不漏的絕對防禦,我看到的還是只有機會跟破口,或者應該說,也只能拚盡全力來替自己找出唯一的那條活路,畢竟,你的未來得由自己負責,至於能否實現,則全仰賴你有多強烈的求生意志了。
因此,別再去設想自己會以什麼樣的方式死去,請好好問問自己,你到底想以什麼樣的方式活下去~~如同電影《侏儸紀公園》的經典台詞:「生命會自己找出路(Life finds a way)」,共勉之,大家加油~~
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