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所有銷售人員都應該聽過一句話：「世上沒有賣不出去的商品，只有不會賣的業務員！！」這話說得輕鬆，但當你拿到一項所謂的爛商品時，往往有以下兩種反應：
第一種，向廠商要求更低的折扣或更多優惠，而且最好是能夠低於市價…..這往往是最基礎也是最簡單的行銷手法…..另一種比較省成本的手法，就是直接修改銷售文字：
假設你所代理的是一個市場教育尚未成熟的非主流商品，例如你所販賣的是「世界上第一台微波爐」，你會怎麼撰寫商品文案？
範例一：微波爐 特價$8000元
範例二：微波爐 原價$15000元，特價$8000元
範例三：微波爐 原價$15000元，特價$8000元，限量50組
範例四：微波爐 原價$15000元，特價$8000元，限量50組，只限今天!!
範例五：微波爐 原價$15000元，特價$8000元，限量50組，只限今天!!速洽賣場服務人員!!
解析：
範例一：單純敘述商品價格（由於是世界第一台，根本沒人知道$8000元究竟是貴還是便宜，因為沒有比較基準……）
範例二：加入「定錨」概念，放上原訂價以凸顯優惠價
範例三、四：於「定錨」之外，加入「限時」、「限額」概念，以增加消費者心理壓力
範例五：於「定錨」及「限定」之外，加上動作以引導消費者進行購買流程
以上不過是行銷世界中文案撰寫最基礎的概念，若能掌握不同文字呈現方式所能夠帶來的不同效果，就能讓文字發揮超乎預期的巨大價值，不須透過低價求售的方式，也能讓商品順利賣出，這就是文字遊戲的威力所在～～
這樣的概念說起來簡單，但重點在於對消費者心理及消費者行為的掌握程度有多深，再更直白地說，其實不過就是對於消費者的同理心有多深厚罷了！！正所謂「科技始終來自於人性」，行銷也是～～大家加油！！
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