所有銷售人員都應該聽過一句話：「世上沒有賣不出去的商品，只有不會賣的業務員！！」這話說得輕鬆，但當你拿到一項所謂的爛商品時，往往有以下兩種反應：
第一種，向廠商要求更低的折扣或更多優惠，而且最好是能夠低於市價…..這往往是最基礎也是最簡單的行銷手法…..另一種比較省成本的手法，就是直接修改銷售文字：
假設你所代理的是一個市場教育尚未成熟的非主流商品，例如你所販賣的是「世界上第一台微波爐」，你會怎麼撰寫商品文案？
範例一：微波爐 特價$8000元
範例二：微波爐 原價$15000元，特價$8000元
範例三：微波爐 原價$15000元，特價$8000元，限量50組
範例四：微波爐 原價$15000元，特價$8000元，限量50組，只限今天!!
範例五：微波爐 原價$15000元，特價$8000元，限量50組，只限今天!!速洽賣場服務人員!!
解析：
範例一：單純敘述商品價格（由於是世界第一台，根本沒人知道$8000元究竟是貴還是便宜，因為沒有比較基準……）
範例二：加入「定錨」概念，放上原訂價以凸顯優惠價
範例三、四：於「定錨」之外，加入「限時」、「限額」概念，以增加消費者心理壓力
範例五：於「定錨」及「限定」之外，加上動作以引導消費者進行購買流程
以上不過是行銷世界中文案撰寫最基礎的概念，若能掌握不同文字呈現方式所能夠帶來的不同效果，就能讓文字發揮超乎預期的巨大價值，不須透過低價求售的方式，也能讓商品順利賣出，這就是文字遊戲的威力所在～～
這樣的概念說起來簡單，但重點在於對消費者心理及消費者行為的掌握程度有多深，再更直白地說，其實不過就是對於消費者的同理心有多深厚罷了！！正所謂「科技始終來自於人性」，行銷也是～～大家加油！！
我堅信「均衡，才是通往成功的唯一道路」！ ！除了工作，還得兼顧生活品質才能讓你走得長遠、走的順遂，因此「認真玩樂，開心工作」，一向是我面對生活的態度，也是本站成立的最大宗旨。從現在開始，就讓大家跟著人生領航員獅子心一起體驗這個充滿挑戰與樂趣的職場人生，也希望能夠幫助各位從中找回你的工作熱忱。
