行銷廣告文案撰寫技巧-【文字遊戲】

彌月送禮
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所有銷售人員都應該聽過一句話:「世上沒有賣不出去的商品,只有不會賣的業務員!!」這話說得輕鬆,但當你拿到一項所謂的爛商品時,往往有以下兩種反應:

第一種,向廠商要求更低的折扣或更多優惠,而且最好是能夠低於市價…..這往往是最基礎也是最簡單的行銷手法…..另一種比較省成本的手法,就是直接修改銷售文字:

假設你所代理的是一個市場教育尚未成熟的非主流商品,例如你所販賣的是「世界上第一台微波爐」,你會怎麼撰寫商品文案?

範例一:微波爐 特價$8000元
範例二:微波爐 原價$15000元,特價$8000元
範例三:微波爐 原價$15000元,特價$8000元,限量50組
範例四:微波爐 原價$15000元,特價$8000元,限量50組,只限今天!!
範例五:微波爐 原價$15000元,特價$8000元,限量50組,只限今天!!速洽賣場服務人員!!

解析:
範例一:單純敘述商品價格(由於是世界第一台,根本沒人知道$8000元究竟是貴還是便宜,因為沒有比較基準……)

範例二:加入「定錨」概念,放上原訂價以凸顯優惠價
範例三、四:於「定錨」之外,加入「限時」、「限額」概念,以增加消費者心理壓力
範例五:於「定錨」及「限定」之外,加上動作以引導消費者進行購買流程

以上不過是行銷世界中文案撰寫最基礎的概念,若能掌握不同文字呈現方式所能夠帶來的不同效果,就能讓文字發揮超乎預期的巨大價值,不須透過低價求售的方式,也能讓商品順利賣出,這就是文字遊戲的威力所在~~

這樣的概念說起來簡單,但重點在於對消費者心理及消費者行為的掌握程度有多深,再更直白地說,其實不過就是對於消費者的同理心有多深厚罷了!!正所謂「科技始終來自於人性」,行銷也是~~大家加油!!

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