行銷個案分析-【SUBARU品牌形象廣告:FORESTER後座篇】

彌月送禮
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雖然身為男性,不過相當汗顏,我承認,我對市面上的車種並不是那麼了解,而對於購車這件事,大致上也只會在幾種比較熟習的車款之間做選擇,我的區分很簡單,如果錢賺得夠多,可以在BMW、Benz、Volvo、Volkswagen、LEXUS或是國產的Luxgen之間做選擇,而如果預算比較沒那麼多,則只能選擇MITSUBISHI、TOYOTA、Ford、HYUNDAI等品牌,然而,即便這些品牌都是在我有購車需求時的選擇,但是在做決策判斷時的依據,對我這種門外漢來說,也只能從價位及外型來判斷,至於SUBARU,對於這個品牌的印象則更是薄弱,因此絕不可能會出現在我的選項裡頭,然而,最近在電視上看到了這支廣告,卻讓我有些改觀~~

這支廣告的主題相當明確,強調的是SUBARU與其他車款最大的不同就在於它是以後座的安全與舒適性設計為優先考量,因此,當我們將這個訴求衍伸思考,對於後座設計的重視,不就等同是給予家人最好的保護,身為一家之主的你,為了家人的安全,實在有必要慎重思考這個品牌,其實,車子是男主人保護家人的另一個移動城堡的概念並不是第一次被應用在廣告上,如果沒記錯的話,前陣子MAZDA似乎也出了一系列廣告來主打這樣的訴求,但相較於其他對手,SUBARU並非只是以抽象的概念來表達(比方:車子是家人出外的堡壘、車子可以保護最心愛的人),而是以更具體的方式來描述,直接告訴你:「我就是為了保護後座乘客安全為優先考量才做出整體設計的~~」,這樣明確的訴求,似乎更容易讓消費者理解品牌的差異性,而不是大家都打一樣的議題,但卻又不說清楚、講清楚,這樣反而會讓人質疑是否是為了訴求而訴求,而失去了廣告內容的可信度,因此對我來說,雖然不過是短短不到一分鐘的廣告,卻讓我更能夠在眾多品牌當中認出SUBARU的特色與價值,相當不錯的廣告概念,分享給大家~~

★影片網址:https://www.youtube.com/watch?v=FPdzXyGMx7s

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