2019 03 29 下午4.38.18

閱讀心得|讀書心得分享-《行銷4.0:新虛實融合時代贏得顧客的全思維(Marketing 4.0: Moving from Traditional to Digital)》

個人認為這本《行銷4.0》無論是對於所有行銷人、或是有意踏入行銷領域者而言,都絕對是非讀不可的當代經典著作之一,如果你還沒看過?就趕緊找時間拜讀吧!相信無論是對於你當下行銷思維上的啟發、或是對於未來的行銷策略規劃與執行面,甚至是最終的結果面而言,肯定都會有相當大的幫助!以上心得,分享給各位~

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《超級關係(Superconnect)》-閱讀心得|讀書心得分享

就我個人的讀後心得而言,我認為這本書其實和一般書籍不太一樣,讀起來比較像是在閱讀一篇邏輯清晰、結構嚴謹、段落分明的研究論文,不過用字遣詞卻不會讓人覺得太過艱深難懂,內容也十分生活化、有趣、且發人深省,除了有明確的研究動機、研究方向、研究結果與方法之外,作者更提出了這套理論系統所能夠解決的問題面向,而讓整份研究顯得更加完整、更有意義,因此,我認為這本書除了適合對於人脈網絡經營有興趣的一般讀者之外,更適合在做相關研究探討的研究生或是博士生們在做研究時好好參考、拜讀,一本書能夠寫得如此完整、有價值,我個人認為倒也堪被稱之為是一本必讀的經典之作了。

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2019 03 29 下午4.54.06

《人生好難:厭世代靠北人生指南(A Sticky Note Guide to Life)》-閱讀心得|讀書心得分享

當資訊隨著網路科技普及而變得越來越容易取得,人們大多卻反而對於「真正的專業」興趣缺缺,倒是對於這類「偽文青、假專業」的內容深感興趣,原因為何?其實很簡單,因為這些人氣貼文表面上看起來似乎廢話連篇、毫無營養,不過每一篇卻又十分讓人感同身受,這就是社群特性,內容專不專業是其次,能否深入人心、啟動內心深處認同的那顆按鈕才是重點,因此,與其一再的賣弄專業,你不如多花些時間了解粉絲,因為粉絲不一定會因為你的專業而追蹤你,但肯定會因為你了解他們而開始追蹤你。

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2019 03 29 下午10.03.39

《創新的用途理論:掌握消費者選擇,創新不必碰運氣(Competing Against Luck)》-閱讀心得|讀書心得分享

看完這本書,實在讓人感觸良多,就如同我經常拿來告誡同仁、提醒自己的一件事:『創新固然重要,思考也不是不能天馬行空,不過即便「想」的再多,都遠不如「做」出一次好成績要來得重要!』因此,創新不該只是單純的被認知為是一種「虛無飄渺」的觀念、知識、專業,而應該是一種「實際有效」的執行方法才是,達標是目的、效率是關鍵,如果無法提升效率、如果無法達成目標,那麼這樣的創新在不清楚明白「用途」何在的前提下,又有何意義可言?要之何用?

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2019 03 29 下午10.08.51

《成長駭客:未來十年最被需要的新型人才,用低成本的創意思考和分析技術,讓創業公司的用戶、流量與營收成長翻倍(Growth Hacker)》-閱讀心得|讀書心得分享

成長駭客的出現,除了重新定義了傳統工作者的職能角色與責任範疇之外,更等同宣告了未來所需要的人才已不再只是專精於某領域的專才,而必須要是一個能夠發揮一加一大於二、具備跨領域思維、跨領域專業的通才,就如同大前研一所提出的Π型人,才能夠在越發競爭的環境之中,找出屬於自己的成長駭客精神與實質做法來,這已經不再只是一個空談的議題,而是一個必須做出的轉變~

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Phil Barden《行銷前必修的購物心理學:徹底推翻被誤解的消費行為,揭開商品大賣的祕密(Decoded: The Science Behind Why We Buy)》-閱讀心得|讀書心得分享

Phil Barden所著作的《行銷前必修的購物心理學:徹底推翻被誤解的消費行為,揭開商品大賣的祕密》,書中主要在探討消費者的兩種決策模式:「一般模式」以及「自動模式」~~

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賽斯.高汀(Seth Godin)《肉丸聖代》要懂得「製造噪音」-閱讀心得|讀書心得分享

台灣前陣子所出現的一則有趣報導,某小吃店老闆因為體認到電視節目及新聞媒體所報導的美食,在顧客嘗過之後,絕大多數似乎都是「地雷」…….因此老闆反其道而行,在店門外高高掛上布條來感謝沒人報導,卻反而意外地讓他大大增加了前所未有的曝光度,不知道各位是否常有這樣的經驗,當你在偶然間發現一個不錯的商品或美食,你也正準備好好了解,甚至有著強烈的動機想買單時,卻發現……..這個店家早已因為經營不善而倒閉……..當然……..這些你所渴望的產品也跟著老闆一起退隱江湖……..

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賽斯.高汀(Seth Godin)《紫牛-讓產品自己說故事》-閱讀心得|讀書心得分享

賽斯.高汀之所以會撰寫《紫牛》一書,主要是因為在一次鄉間旅行的路程中,高汀看到路邊有許多活生生的乳牛,由於這在城市中相當少見,因此他感到相當興奮,但不久後,高汀卻發現他似乎已不再那麼興奮,只因為實在是有點看膩了……..一個人的興奮感居然能夠消失得這麼迅速,讓他感到十分訝異,不過此時高汀卻思考著一件事,如果在這一堆牛群之中出現了一頭紫色的乳牛,或許他內心的那股興奮感又會重新燃起 ~~因此,高汀告訴我們,除了得持續不斷的開發出更多屬於自己的紫牛,更必須懂得如何餵養紫牛,讓現有的紫牛所能夠帶來的興奮感能夠更持久、更強烈,這就是《紫牛》一書的由來。

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賽斯.高汀(Seth Godin)《肉丸聖代)》以變制變-閱讀心得|讀書心得分享

賽斯.高汀在《肉丸聖代》一書中,將企業依照傳統生產流程所生產出來的產品比喻成主菜-肉丸,而為了行銷這道主菜,行銷人員必須透過各種行銷手法,想方設法在肉丸上加入各種裝飾以增加賣相,當傳統的產品生產思維搭配傳統行銷模式(電視廣告、廣播,亦或是電郵行銷),就如同在肉丸上加入美味的醬料與配菜,是如此的相得益彰,然而,當這些產品搭配上新穎的行銷模式(Youtube、Facebook、Myspace、Pinterest),則會讓這道主菜變得噁心而難以下嚥,彷彿在美味的肉丸上加上冰淇淋聖代………當企業主尚未意識到時代變遷如何影響著經營管理,而必須做些改變來應對時局,只會讓行銷變得更加耗時費力而無效率,這就是《肉丸聖代》所想闡述與討論的議題。

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丹.艾瑞利《不理性的力量:掌握工作、生活與愛情的行為經濟學》-閱讀心得|讀書心得分享

最近在拜讀丹.艾瑞利的著作《不理性的力量》丹.艾瑞利在美國是一位相當知名的心理學及行為經濟學教授,也是我最喜歡的兩位作者之一(另一位是行銷大師賽斯.高汀),書中提到許多有趣的行為研究,其中有個實驗在探討人們是否喜歡不勞而獲、喜歡接受白吃的午餐,這裡就不贅述書中所提及的實驗過程,而結果是…….人們普遍不願接受這些不屬於自己的利益……..人們較能接受的反而是「要怎麼收穫就要先怎麼栽」的觀念,這和多數人普遍的認知有相當大的出入…….

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賽斯.高汀(Seth Godin)《怪咖時代(We Are All Weird: The Myth of Mass and the End of Compliance)》「顧客至上」-閱讀心得|讀書心得分享

當行銷對象從一個單純的「大眾市場」轉變成無數個獨具個性的「分眾市場」時,以往先大量生產而後行銷的觀念將被扭轉,轉變成必須先從行銷通路手上得到顧客需求,才能針對這些不同需求製作出能夠讓小眾市場滿意的熱銷商品,最後隨著顧客滿意度的持續飆高,並輔以人類天生具備「呷好逗相報」的天性,口碑行銷效應也將透過各式「夯翻半片天」的社群工具迅速傳遞出去,這樣的行銷手法才能讓獲利不但得以維持,更能以倍數成長甩開競爭對手,而早日脫離紅海競爭,進入藍海市場之中。

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賽斯高汀《紫牛2-免費力量大(Free Prize Inside)》市場區隔-閱讀心得|讀書心得分享

最近正在拜讀塞斯高汀的紫牛2,裡頭提到知名的行銷人貝佐斯提到:廣告已死,這是因為未來的產品自己就具備行銷概念而會自我行銷,最後所有行銷經費都將被收回,而轉投入此類紫牛商品的創新研發之中,而產品之所以能夠自我行銷,主要在於”附加價值”,書中舉了兩個例子,多年前一輛要價一萬兩千美元的高級車,其中音響設備就佔了八千美元的成本,最後卻還大賣,更特別的是,這群買了附有高級音響的高級車車主,在家中卻捨不得買一套高級音響,於是便被人戲稱,他們買的不過是附有四個車輪的音響霸了。另外一個例子,塞斯高汀有一次動疝氣手術,由於術後疼痛難耐持續幾個小時,醫生只告訴他所有人都一樣會有疼痛感,於是高汀試著自己找方法舒緩疼痛,最後發現,在他喝了一杯蔓越莓汁,並含著一顆喉糖後,疼痛立即紓緩許多,這時高汀便想:為何沒人告訴我?

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