授課心得-【德明財經科技大學日四技行銷系三年級「網路行銷創業課程」就業學程-2015/10/14、2015/11/17】

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授課時間:2015/10/14、2015/11/17
授課對象:德明財經科大日四技行銷系三年級學生
授課心得:
今天很高興能夠再度應德明財經科大之邀,來到日四技行銷系與各位同學分享個人在職場上的一些網路行銷實務經驗與相關技巧,希望讓同學們能夠在短短的六小時課程當中,透過在課程中所學習到的理論知識與實務經驗結合,以提早學會在未來的就業求職時所需要立即使用到的職場即戰力,才不會讓自己在剛踏入職場時,都還沒開始競爭,自己卻因為沒事先搞清楚狀況,因而在起跑線上莫名的落後別人一大圈。

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行銷輕鬆談-【淡季?旺季?】

對於行銷人員而言,絕不能輕易將淡季、旺季當成是銷售狀況不佳的理由或藉口,否則只會讓顧客認為你不夠專業…………….

或許這樣的要求有些像是苛求,不過更正確來說,則反倒應該是行銷人員所必須承擔的責任與肩負的使命,也是顧客對你的最大期許所在。因此,每當同仁愁眉苦臉地告訴我,由於最近遇到淡季,所以績效目標實在是沒有辦法順利達成,畢竟在這種時候,根本連一個顧客都沒有,又哪會有營收來源?

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授課心得-【實踐大學(勞動部勞動力發展署-產業人才投資方案)「網賺獲利模式與行銷企劃實務班」-2015/04/11~2015/06/13】

產業人才投資方案/獲利模式

產業人才投資方案/獲利模式

◎授課時間:2015/04/11~2015/06/13
◎授課對象:一般在職人士
◎心得分享:

很高興這次有機會能夠在實踐大學推廣教育部和Willie老師一起開班授課,之前我的授課對象主要都是學校在學生,以及針對公司內部同仁所做的內訓授課,不過這次卻有機會能夠針對學校以及公司以外的在職社會人士開班授課,其實對我來說也是一種相當不錯的職場交流,這次的學員若是以專業別來區分,有的是行銷相關領域,像是公司的官方網站或是線上購物商城經營人員,或者像是電視購物行銷企劃人員以及包含一般商城、拍賣平台賣家等;也有許多是跨領域學習,像是理工背景的技術人員,或是會計、採購人員等等。若是以學習動機來區分,有的是為了學習第二專長來輔助現有的工作,像是一般業務人員希望透過學習網路行銷技巧,能夠有助於業績提升;也有人是為了學會一套網路銷售方法,希望能夠在網路上自行創業開店當老闆;甚至也有一些人,或許是應公司要求、也或許自己本身就是老闆,希望多了解一些新興的網路科技,看是否有哪些實用的地方可以立即派上用場。

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網路行銷課程資訊分享-【網賺獲利模式與行銷企劃實務班】

※課程名稱:網賺獲利模式與行銷企劃實務班

※開課單位:實踐大學10462臺北市中山區大直街70號

※上課時間:每週六下午13:00-16:00(2015/04/11-2015/06/13)

※教學目標與效益:

1.使學員瞭解行銷企劃原理、流程以及商業邏輯,進而增加行銷實務操作之能力

2.瞭解如何善用工具打造魚池,並進一步建構自己的網路行銷之商務獲利模式

3.搭配課後實務演練方式,可讓學員快速學會網路行銷技巧,並活用於平台經營當中,達到營運獲利的效果

 

※課程大綱:

1.行銷企劃原理、流程與整體架構(3小時)

2.商務獲利模式之分析與建構(3小時)

3.行銷企劃分析工具介紹與應用(3小時)

4.網路行銷重要觀念與獲利系統說明(3小時)

5.如何透過免費工具打造自己的魚池?(3小時)

6.網路平台經營與實作(一) (3小時)

7.網路平台經營與實作(二) (3小時)

8.網路曝光技巧與文案撰寫技巧(3小時)

9.綜合實務演練(一) (3小時)

10.綜合實務演練(二) (3小時)

 

※師資介紹:

劉恩榮 老師

經歷:

臺師大藝文產業創新育成中心經理

台灣知識庫(股)專案主任

台灣模特兒協會專案經理

1111人力銀行專案主任

累積產學研界7年以上之資歷與經驗,創作各類型企劃書約百餘件,任教於空中大學、實踐大學等各大專院校,擅長規劃執行各類型輔導專案計畫,近年來更協助數十家廠商取得政府補助款逾千萬元。擁有PMP國際專案管理師認證、WBSA中階行銷策略規劃師及初階商務企劃專業認證等國際證書

專長: 行銷企劃、經營策略與管理、教育訓練、專案管理、市調與資料分析應用等

Ryan Wang 老師

經歷:

數位通路事業部經理

透過從零到有的自學網路行銷專業,在公司沒有任何資源投入的前提下,僅靠四名員工,一手打造出負責全公司一年超過三千萬以上網路行銷營業額的「數位通路事業部」,部門成立第一年便達到損益兩平,甚至帶來四百多萬淨利。此外亦負責公司全省網路行銷團隊銷售專案、Google搜尋網站SEO專案顧問、海外網路銷售暨行銷策略發展專案…等,具7年之網路行銷經驗,實戰經驗相當豐富

專長:擅長品牌經營的規劃與推動、社群行銷策略的擬定、關鍵字行銷的執行、SEO搜尋引擎優化策略、網站經營策略規劃、超吸睛行銷文案撰寫

 

報名網址:
http://tims.etraining.gov.tw/timsonline/index3.aspx?OCID=74868

或電洽02-2538-1111#1568 張小姐

行銷輕鬆談-【想把通路經營好,你得先掌握行銷四要素】

行銷的過程就如同是在釣魚一般,針對不同目標魚,你得準備不同釣餌、不同釣組,而後再搭配上不同的操竿技術,甚至有時還得不時的變換不同地點、不同時間,然後還得搭配上不同的氣候,這才能夠讓你順利釣起目標魚的機率大大提高。

同樣的道理,當你想成功經營好一個行銷通路,這就好比是一間經營海釣場的老闆應該如何讓賓主盡歡一樣道理。在此之前,你得先搞懂釣魚必備的四種要素:魚、釣客、釣具、技術,雖然光有魚、有釣客、有釣具,一樣可以從事釣魚活動,不過如果缺少了技術,那可就不能保證你是否能夠滿載而歸、能夠釣的開心盡興了。

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行銷輕鬆談-【精準度應該凌駕於曝光度之上】

過去在做網路行銷時,曝光度的極大化絕對是首要重點,不過當海量資訊大爆炸,各式各樣你想要或是不想要的內容,無時無刻都不斷的在影響著顧客的每個判斷與決策,因此,當以往顧客的「沒有選擇」逐漸變成「擁有太多的選擇」,對於行銷人員來說,如何讓訊息呈現在顧客面前早就不是問題,問題反倒是該如何讓「對」的訊息呈現在「對」的目標族群面前,這靠的不再是行銷預算有多麼充裕,而是得靠你有多麼了解顧客。

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網路行銷實用教學-【兩步驟,輕鬆一次儲存Word檔裡頭的所有圖片】

想經營好個人部落格或是個人網站,往往需要有大量的文章才能夠吸引訪客光顧,雖然市面上大多數的部落格及網站工具早已內建了相當方便的圖文編輯功能,不過相信還是有許多格主或是站主們依舊習慣先在Word檔上做圖文編輯,之後在轉載到部落格和網站上,像Ryan本身就是屬於這種類型……………..

不過每次遇到最大的困擾就是當Word檔內插入了太多張圖片,如果要變成網路文章,就得不斷重複的「另存成圖片」,然後才能將圖片上傳到部落格及網站上,其實,這個問題只需幾個簡單步驟就可以解決瞜~~

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業務銷售實務-【B to B的重要關鍵:訊息傳遞上的有效溝通技巧】

B to C和B to B在業務範疇上有一個很大的差異,那就是前者所面對到的是「自然人」,而後者所面對的則是「法人」,兩者最大的差異在於成交金額的規模大小以及為了促使成交所必須有的態度及努力程度上的不同。

比起一般B to C單筆幾十到幾萬塊的交易金額,B to B的每筆業務則往往動輒幾百萬甚至是幾十億、幾百億的規模,因此,在B to C的業務推廣上或許還有容錯的空間,還能夠以亂槍打鳥的方式推展業務,當這個客戶不買單,只要馬上再找另一個客戶下手就好。然而,在B to B的業務推廣上則沒有那麼多的機會能夠讓你練習,只因為每次的接觸機會可能都將直接影響公司或是部門的生死存亡。因此,在與客戶所進行的每一次行銷溝通都顯得如此的至關重要,不能不管對方究竟聽不聽的懂,而是一定要讓他聽懂,不能不管對方聽不聽得進去,而是一定要讓他聽進去,任何一次的失誤、任何一次失敗都是無法被接受、無法被原諒的,而重點除了在於你不只得講的清楚之外,在此之前,你更得找對聽的那個人。

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行銷策略分享-【實際價格 vs. 認知價格 vs.預期價格】

當行銷業務人員在銷售商品時,最常遇到的狀況就是產品所能夠創造的實際價值遠低於實際價格,這會讓銷售人員對於定價失去信心,而不敢在成交的最後一哩路上突破價格的心理障礙,以促使成交,然而,定價策略往往是由幕僚團隊經過縝密評估後所下的決策,前線人員實在是很難透過價格調整來解決銷量不佳的問題,其實,這倒也不難理解,如果東西這麼好賣,那麼這種好事當然也輪不到你,既然拿人薪水,當然就得替人辦事,而職缺,往往隨著問題而產生,這就是你的使命,至於該如何面對這個問題?以下就提出個人的小小見解:

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行銷輕鬆談-【行銷銷售關鍵成功三元素:品牌、產品、服務】

如果銷售績效要好,必須仰賴三個重要元素:產品、品牌、服務,品牌能夠塑造信任度,服務能夠讓口碑行銷發揮效益,然而,多數人最在意的產品,卻只能夠滿足顧客當前的需求………換句話說,如果把行銷力道全押在商品本身的改良與包裝,你將只能賺到眼前的每一筆小錢,而難以讓績效大幅度成長……….因此,行銷必須同時考量到產品、品牌、服務,才能讓企業永續長存,並且讓營收能夠持續穩定成長~~

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行銷輕鬆談-【行銷之本在於人】

曾在雜誌上看到這麼一句話:「好的設計並不是要很炫、很高科技,而是要符合人性。」這突然讓我想到,當第一台家用烤麵包機上市,大家都會擔心麵包店可能會因此倒閉,當第一台家用果菜汁、冰沙機上市,大家都會擔心冷飲店可能也會因此倒閉,類似的案例比比皆是,天然又健康,方便又便宜,再加上現在黑心食品新聞層出不窮,照理說傳統商家應該早已被取而代之才是~~

然而,事實卻不然,就如同一句耳熟能詳的廣告詞:「老藥方陪您走過新時代!」有趣的是,在科技日新月異的時代中,各式科技與技術應用,讓現代商品可以更華麗、酷炫的方式呈現在大家面前,導致飲食若不夠精緻便覺得食之無味,電影特效若不夠炫麗,聲光效果不夠逼真到足以震撼、刺激感官則不看,於是市場上便慢慢興起一股華麗到甚至有些浮誇的行銷廣告風氣,然而,每當華麗、浮誇的商品和宣傳手法充斥、甚至氾濫過後,又會重新興起一股反璞歸真的復古、極簡風~~

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工作態度-【消遣】

梁啟超在其著作《飲冰室合集》中曾提到這麼一段內容:『中國人見面最喜歡用的一句話:「近來作何消遣?」這句話我聽著便討厭。話裡的意思,好像生活得不耐煩了,幾十年日子沒有法子過,勉強找些事情來消他遣他。一個人若生活於這種狀態之下,我勸他不如早日投海。』

王文華也曾提到,工作的態度可分成三種層次:「熱鬧、熱情、熱血」,由一開始以「湊熱鬧」的態度加入職場,接著從中慢慢找到自己的興趣而產生「熱情」,由衷地喜歡這份工作,最後,從興趣中找出自己的成就感與價值觀,而願意不計較個人得失,即便無償加班也要充滿「熱血」來完成你所認同的目標。

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管理輕鬆談-【巨人】

沒看過巨人,就不知道自己有多渺小,在面對同樣的目標,有人起步時只會盯緊腳邊踏的穩不穩健,因此總是落後,屬於不知不覺的工作者;有人同樣緊盯著腳邊,不過卻多出了耐力與勞力,只求步伐能踏快一些、踏大步一些,這樣的人往往容易因超越了不知不覺的落後者而自以為是巨人,殊不知,這還是在使用舊方法、舊思維在面對新世代、新時代,屬於自以為是的後知後覺者,甚至可能比不知不覺者更顯微不足道…….

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人力資源管理-【「Top sales」與「主管」的差異】

培育及拔擢優秀員工成為主管,是身為領導者最重要的責任之一,這件事看似再平凡不過,但多數無能的領導者卻時常犯下一個致命的錯誤,這個錯誤,嚴重的話將可能導致整個部門的人才出走,最後演變成人才「歸零」的狀態,這是一個常犯但卻不可饒恕的罪過……

在篩選適合的員工來進行主管培訓時,最常見的不成文規定就是讓「個人績效」來決定,於是,主管便容易從Top sales中來挑選,或許這種做法表面看似合理,但實際上卻是最無能的領導者的一種「便宜行事」甚至是「投機取巧」的「爛」決策,想避免做出這種爛決策,有一個問題你必須搞懂,那就是「Top sales與主管究竟有何差異?」

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行銷策略分享-【品牌行銷】

品牌發展初期,必須花費很多心力讓不願選擇該品牌的消費者買單,著重的銷售過程主要在「教育市場」,而教育市場的重心則聚焦在「創造一個原本不存在的需求」,然而,當一個品牌開始在市場上打出名號,不能再只習慣於同樣的市場教育模式,同樣的創造需求手段,建立品牌的最大優勢主要有二:一是能夠拉高商品價格,二是縮短成交過程,降低銷售成本~~

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