閱讀心得分享-【Sylvia Ann Hewlett《被賞識的技術:找到職涯贊助人,掌握改寫人生機遇的關鍵 (Forget a Mentor, Find a Sponsor: The New Way to Fast-Track Your Career)》】

※博客來書籍介紹:
《被賞識的技術:找到職涯贊助人,掌握改寫人生機遇的關鍵》

這本書除了適合給在職場上打滾多年,卻總是空有一身好本領、而始終得不到好機會的工作者之外,更適合給剛出社會的職場新鮮人,只因為這兩種類型的工作者,往往容易遇到同樣的問題:『無法分辨「導師」與「贊助者」之間的差異!!』因此要嘛不是對著「導師」懷抱了錯誤的期待,要嘛則是始終難以融入職場環境之中。

對於前者而言,若總是錯將導師當成贊助者來期待,或許在「師生」關係的維繫上你的確花了不少工夫,不過願意無條件陪伴你度過低潮的導師們,卻往往未必具備能夠幫助你實現夢想的籌碼,因此,如果對導師懷抱著過多錯誤的期待,那麼即便你等的再久,機會也不會主動出現,直到你能夠找出真正握有資源的「關鍵贊助者」為止;而對於身為職場新鮮人的後者而言,或許因為剛離開校園生活不久,因此你十分清楚導師所扮演的角色及重要性,也十分明白要如何維繫師生間的關係、以及為何應該得維繫這份關係?然而若是想在既現實又殘酷的職場環境中求生存,只懂這些,實在遠遠不夠,或許導師能夠在學業上幫助你走向頂點,不過在職場上,卻唯有關鍵贊助者才能讓你獲得真正的成就。

至於導師及贊助者之間的差異,則在於雖然一個好的導師可以鼓勵你、可以幫助你引導出隱藏的潛能,甚至還可以替你指引方向、並且帶給你強大的精神力量,不過真正能夠提供你機會、能夠實質上幫助你實現夢想的人,卻非贊助人不可。在書中作者曾經提到,這是由於導師與你的關係通常是單向、並且不求任何回報,或許只希望能透過你的努力,幫助他們實現未曾實現的夢想,也或許只是基於單純的同情或是道德感罷了,其中的關係,通常是建立於情感之上。不過贊助者與你的關係卻是雙向,他們幫助你的目的,通常是期望有朝一日能夠換來你的回報,其中的關係,則往往建立於雙方的利益之上,或許這種建立於金錢或是政治手段之上的關係看起來十分市儈又現實,不過不可諱言,這種「目標或是利益導向」的雙向關係,也才有機會讓你原本的「天真幻想」能夠更接近真實,因此,不同於尋找導師以及維繫師生關係的方式,在尋找贊助者的過程中,你除了得讓贊助者看出你的潛力之外,更重要的是,你還必須讓他們覺得好用才是。

而作者也提到,為了讓贊助者覺得你好用,比起總是擺出需要贊助者協助的姿態,你更應該展現的是你能夠幫助贊助者完成哪些事的自信才是,比起要求,你更應該學會的是犧牲,才能為你換來更多贊助者的信任與日後的支持。此外,真正能夠讓你獲得贊助者信任的關鍵,除了能力之外,你還必須展現你的忠誠,在應對贊助者的要求與考驗時,切記要多以正面的態度來回應,以示忠誠,並且在執行過程中少抱怨問題、多談論解決之道,以展現你的能力。更有甚者,為了讓贊助者願意贊助你,空有一身好本領是不夠的,除了內隱的專業技能之外,你還必須培養一些外顯的專業技能,這才能幫助你在茫茫人海之中成功吸引到贊助者的目光、替自己換來更多機會~~(相關文章:外蒙古旅遊心得:http://wp.me/p53zz2-kd

此外,在尋找導師時,或許你可以找與你的背景、經歷,甚至是能力、專長相近的資深前輩,以獲得更有效、直接的建議,不過在尋找贊助者時,則反倒可以從你所缺乏的能力去尋找,當贊助者能夠在你身上得到他們所沒有的能力,那麼他便會需要你、便會願意投資你,相對地,當你所缺乏的優勢能夠在贊助者身上獲得支持,那麼你的成功之路也才有機會能夠走得更加順遂、更加長遠,這不失為是一種能夠透過互相截長補短、各取所需的方式,來達成彼此雙贏局面的合作關係。

而在讀完本書之後所能夠得到的收穫與啟發,除了對於員工來說,必須要能區分導師與贊助者之間的不同、替自己找對贊助者之外,對於主管而言,則更應該要能夠有所反思,當你想得到員工的尊重,除了得擁有導師的專業與知識能夠去指導員工之外,你還必須擁有身為贊助者所具備的權勢地位、獲取能夠實際幫助員工實現目標的重要資源才行,否則一個只會對著員工喊:「加油!!」但卻始終給不出任何實際幫助的主管,即便你對員工付出再多,也未必能夠換來員工的認同與尊重。

此外,雖然書中透過許多實際案例及研究資料佐證,在在證明了「找到」、以及「找對」贊助者的重要性之外,更透露出在這個共享經濟的時代之中,若是光憑單打獨鬥,即便你的能力再強、專業知識再豐富,你也很難僅憑一己之力就獲得成功的契機(相關文章:TED免費公開課程心得-如何發起群眾運動:http://wp.me/p53zz2-1C8,可惜的是,現在許多職場新鮮人卻總是因為太過自信、或是太過信奉英雄主義,而對於公司的要求、主管的建議全都不放在眼裡,滿腦子似乎只想著要如何展現自我、如何幹掉眼前這群自以為是的前輩、或是主管們,這種缺乏謙卑又太過好高騖遠的態度,反而容易讓自己失去更多機會。

還記得不久前曾經陪家人去算命,結果命理師斷言,在我的職涯當中,我註定是無法成為獨挑大樑的「一把手」,不過可以肯定的是,我絕對能夠成為一個非常出色的「二把手」,也就是扮演類似古代軍師專門出謀策略的幕僚角色,聽了這段話,說實話,這讓一向自尊心頗高的我感到有些失落,「難道不管我有多努力、多拼命,我也始終只能屈居在別人之下嗎?」不過在經過了幾天的沉澱之後,我所體悟出的道理也和本書的觀點有些如出一轍,或許人生當中想要追求在某項領域成為萬中選一的頂尖高手並不容易,除了得仰賴先天的天賦、優渥的家世背景之外,還得搭配上一連串絕佳的好運氣才行,這對多數人來說,簡直是難如登天,不過你卻能透過成為這些「人生勝利組」最得力的二把手,來換取、或是共享他們的榮耀與資源,比起老是只能仰賴白手起家以及不斷土法煉鋼的人而言,有了贊助者的協助,不只是一條更快的捷徑、更是一條通往成功最穩健的道路,因此,如果想讓自己的成功之道走的更快、更順遂,你必須透過不斷扮演好「二把手」的角色、不斷替自己找尋更理想的伯樂,你也才有機會能夠不斷跳脫出既有的框架與限制,然後在更大、更遼闊無垠的草原上,好好測試自己究竟還能跑多快?而不是只能無奈的像一匹空有一身好本領的千里馬,卻總是因為太過桀傲不遜、眼高手低的姿態,而讓自己始終只能被關在陰冷、黑暗的馬廄之中,最後老死在尋常百姓家。

最後,在讀完這本書之後,你或許也應該明白一個道理,透過別人的幫助而成功,並非等同是承認自己的無能,只因為在「一切以利益為優先」的職場環境中,如果你真的沒本事,別人也絕對不可能平白無故的對你伸出援手,這樣的關係建立也未必是一種殘酷、現實的手段,而是合作雙方為了能夠實現彼此更大的理想、獲取更大的成就所做出的一種雙贏策略罷了,當你在職場環境中不斷遭遇到這種基於共同勝利而結盟的強大組合時,卻依舊堅持選擇走自己的路、寧可孤獨也不願低聲下氣去尋找盟友、尋找贊助者,到最後,或許你依舊能夠保有你的尊嚴(相關文章:中國旅遊心得分享-即便贏了面子,但輸了裡子又有什麼好值得驕傲?:http://wp.me/p53zz2-1Bw,不過你卻很難實現你所夢寐以求的理想與目標,因此,為了能夠捨棄不必要的堅持以及不合時宜的職場態度,這本由Sylvia Ann Hewlett所撰寫的《被賞識的技術:找到職涯贊助人,掌握改寫人生機遇的關鍵》,不論是對於職場老鳥或菜鳥,又或者是小職員還是大老闆,絕對是你在競爭激烈的職場環境中想獲取勝利的必讀經典,細細品味作者所提出的觀點,然後仔細思考如何修正及應用在你目前所遇到的困境之中,如此一來,相信許多冤枉路你不僅不必重走,而且還能夠早些避免這些會讓你日後感到後悔、難過的失敗過程,非常值得推薦的一本書,分享給各位。

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